CÓMO PRESENTAR TU PRODUCTO..... y no morir en el intento?

...y entonces, estás en un evento de networking por primera, vez con la ilusión de conseguir clientes para darte cuenta que, no te preparaste y no sabes introducir lo que haces de manera clara, directa y convincente. Comienzas a sudar y a dudar de ti, huyendo de todo y de todos con la esperanza de no toparte con alguien que te pregunte: " Y tú, qué haces? Terrible, cierto? en ese momento queremos salir corriendo totalmente avergonzadas, temblorosas y molestas con nosotras mismas por no habernos preparado antes. Lastimosamente, no tendremos una segunda oportunidad para dar una primera impresión. Así que, es mejor prepararse ...que morir en el intento!

La mayoría de las personas se hacen una idea de nosotros en los primero tres minutos. Por eso, es importante estar siempre listas para enfrentar la tan temida pregunta y dejar una buena impresión. No olvides que las personas harán negocios contigo por lo que eres, no por lo que vendes u ofreces.

Así que, quiero compartirte varios tips que podrías usar. Daremos una mirada desde la posición de un cliente potencial y cómo nos podrían percibir y cerraremos con una fórmula infalible, que si la aplicas, no tendrás que salir corriendo nunca más!

Llevo más de una década como mentora de mujeres emprendedoras, asistiendo a eventos de networking, reuniones familiares.. en realidad no importa donde haya estado, la historia siempre se repite: Mujeres que han decidido emprender sin saber qué decir respecto a lo que se dedica. Es increíble la manera en que se sienten intimidadas y quedan allí en el sitio sin saber qué decir.

Ahora bien, cuál es la mejor manera de responder a la pregunta: "y tú, que haces?. Lo que te voy a enseñar no es algo al azar. Las personas que desean causar la mejor impresión y llevarse ese cliente a casa, se han preparado para ello. Te sorprenderías de la habilidad y el talento que tienen muchos al presentar su empresa. Quizás a este punto te estes preguntando, si se nace con ese talento, o si por el contrario lo puedes aprender? Yo creo que definitivamente en el mundo hay personas que se les da de manera natural, pero no significa que a quienes les cuesta un poco más, como a mí por ejemplo, no puedan aprender y llegar a ser efectivos.

Al finalizar este post, tu también tendrás la oportunidad de aprender a cómo dar la mejor respuesta aplicando una sencilla fórmula, el ABC para conseguir ese impacto de la primera vez en un cliente potencial.

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Vamos entonces al grano: Qué hacer cuando alguien se interesa por lo que haces u ofreces, y te lanza la pregunta? Aquí te dejo varios puntos para tener en cuenta:

1. Recordar que esa persona no te está preguntando por tu día a día o por tu vida privada. No le interesa saber sobre tu familia, problemas o mascotas. La mayoría de las personas se quedan en este punto, respondiendo durante más de diez minutos sobre su vida personal, y al final, es tiempo desperdiciado sin haber tocado ningún punto importante sobre el negocio. Lo que realmente estas personas quieren saber de ti, cuando se te acercan es : "que es lo que tienes para ofrecer? cuál es el valor agregado que traes? qué soluciones ofreces? No lo olvides, cada vez que escuches la pregunta, recuerda que es sobre el valor que tu empresa aporta.

2. Presentar la mejor versión de ti misma. Está bien ser espontánea y auténtica siempre y cuando la imagen que estes proyectando sea la mejor. Hay personas que creen que presentarse así tal cual como son, es lo mejor, y tal vez sí, pero recuerda que estás en la etapa introductoria y no querrás simplemente abrirte y contar todo sobre ti, como si estuvieras en una cita con un chico. Así que, asegúrate de traer la mejor versión espontánea de ti misma y liderar la conversación con convicción y dominio del tema. A las personas nos gusta escuchar cosas interesantes, sobre todo si estamos buscando un servicio o producto, estamos ansiosas por ver que tienes para ofrecernos.

3. Colocar como parte de tu conversación tus soluciones, dejarás claro que hay allí para quien te escucha.

Te voy a dar una fórmula sencilla que puedes usar y aprender de memoria, lista?

• V = E + F + S , que no es más que: Éxito + Fortalezas + Soluciones es igual a Victoria. Ahora veremos como puedes colocar las tres en acción, te dejaré un pequeño script para cada letra con un espacio en blanco, donde luego podrás colocar lo que corresponda con tu caso. Ejemplo "E":

  • He estado__________________. He estado trabajando con mujeres emprendedoras por más de una década. Me especializo en crear estrategias de negocios para hacer sus emprendimientos mucho más rentables. En los últimos dos años he trabajado con decenas de empresarias en diferentes industrias, aumentando sus ventas en un cinco por cierto, mejorando la imagen de su marca, así como su presencia en las redes sociales consiguiendo aumentar sus seguidores de manera orgánica. Esto es mi pasión, de hecho, puedes encontrar referencia sobre mis clientes en mi página web.

  • Ejemplo F: Mi verdadera fortaleza es______________. Mi verdadera fortaleza radica en mi habilidad de comprender las necesidades de mis clientes y a partir de allí desarrollar estrategias ajustadas a realidad tanto personal como financiera.

  • Ejemplo S: Lo que ofrezco es__________________. Lo que ofrezco es un servicio de confianza y alta calidad agregando valor a mis clientes, proveyendo un retorno más alto en sus ventas o en su inversión con el desarrollo de cada estrategia.

Si has llegado hasta aquí te felicito, porque eso quiere decir que estas dispuesta a usar este material, a memorizarlo y a usarlo en todos y cada uno de los eventos a los que asistas de hoy en adelante.

Recuerda hacer el tuyo propio y memorizarlo hasta que forme parte de tu ADN,. Si te gusto esta información recuerda compartirla. Me encantaría leerte así que déjame algún comentario. Y si estás buscando a alguien que te pueda guiar en tu emprendimiento y comunicar con convicción así como muchas otras cosas, te invito a que te suscribas a mi blog y no perderte ninguna de las entregas.

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